柯泽宇1986年出生,南安官桥人,致公党泉州市第十二届留学人员委员会委员、福建省泉州市奥都石业有限公司总经理、南安市欧美同学会(南安市留学人员联谊会)副会长。

初见柯泽宇时,他正在办公室跟客户洽谈业务。数分钟后,结束跟客户攀谈,他开始跟记者闲聊起来。每天他都要处理来自不同省份客户的订单需求,工作很是繁忙,除了偶尔的应酬,都在家里、公司两点一线多年来,柯泽宇心中一直有着一个念想:想要通过转型升级、结构调整,把石材这个产业“玩转”起来,而今他也一直追寻着自己的梦想稳步前进。

作为一名创业者,柯泽宇压力不小,经常深夜时,跟合作人还在办公室挑灯夜战。“很小就跟石头结缘,身边的亲戚、朋友、同学家里不是开石材厂,就是卖石材,但也没想过留学回国后会爱上这个行当。”柯泽宇笑着告诉记者。

2008年,从英国回到家乡水头的柯泽宇,在一位从事石材生意朋友的公司泡茶,恰巧碰上了前去采购的国外客户,因帮忙翻译,交流中让他萌生了加入石材行业队伍。“回来之后看到家乡石材产业发展得如火如荼,加上做进口荒料的不多,自己英文基础也不错,能实现同国外矿主直接高效的沟通,便想着试试。”作为一个行动派,有了想法后,柯泽宇第一时间成立了奥都石业,并在大板市场租下架子位。

尽管彼时全球金融危机造成石材行业动荡,但2009年,柯泽宇跟合伙人在朋友的指引下,开始寻找场地、出国点料、洽谈客户……作为初学者,柯泽宇开启了“石材世界”求学之旅,从石材荒料选购到下单生产,再到产品验收,他都是身体力行,每天乐此不疲。

“当时生意好做,我们经营帝皇金、浅啡网两个品种,第一次点料便实现畅销。那会觉得做石材挺简单,无非就是商品交易,就在准备大刀阔斧时发现,自己早前选的品种已被市场淘汰。而2012年,因误判大量囤积时下火爆的石材品种,亏了不少钱。”在接二连三的打击下,柯泽宇并不灰心,依然保持创业热情,请教业内人士、前辈,深耕市场、关注变化,了解客户群体需求,全方位锻炼自己,随时准备着“回血”。

“石材市场风云变幻,那年市场呈现出低速发展态势,如果只是单纯依靠采购进口荒料来找外协生产加工,除了成本难以控制,公司也将处于被动局面。”一年多的时间内,柯泽宇慢慢消化掉了库存,让奥都石业逐步恢复元气,也开始思考未来的发展方向。

心中有阳光,脚下有力量。而今,在水头镇蟠龙开发区,奥都石业租下了近20亩场地,组建一支强有力的团队,改造了厂房、展厅,引进了先进的大理石BM砂锯、红外线切割机等专业设备,建立了一套完整、科学的质量管理体系。慢慢地,奥都石业产品的优质口碑在业内中流传开来,越来越多采购商选择与其合作。高峰期,奥都石业进口荒料采购量达7万多吨,仅蓝金沙品种年销售额可达4000多万元。

“无论是商家还是消费者,体验式营销、购物已然成主流趋势,尤其是家装市场,这几年也是我们的主攻阵地。”10多年来在石材行业中历练,柯泽宇跟股东两人学会了危机中寻求变革,对当下石材企业如何生存有着深刻的认识。

为了解决消费者被装修房子搞得焦头烂额的烦恼,奥都石业以展厅体验馆为方向推出了线上平台,与房地产、设计师、装饰公司合作,在销售产品之前,就能帮助客户设计最佳实施方案,把产品融合到方案中,让客户在采用方案后选择产品。

“每一块石材岩层的横截面不同,其应用的装饰效果都能在层次、细节、变化上体现出来,我们常常也在思考,如何在石材行业里做到‘所见即所得’,那就是围绕客户具体需求,结合产品设计效果,实现在线选板定制生产,今年线上平台已经实施落地,每天都有来自上海、杭州等不同城市的客户访问下单。”对柯泽宇而言,赶上了石材产业由粗放型向精深加工、智能制造、数字化升级发展的时代,在开放、创新的思维环境下,定能为企业带来新生机。

让柯泽宇感到高兴的是,近些年石材企业乃至不少展会上,都不约而同地在应用设计上下起了功夫,别出心裁、巧妙地展示出石材之美。“天然石材在开采和生产过程中会产生废料,一般人都是选择打石子、筑河堤、砌墙或是生产人造石、水磨石等,前两年就有设计师找我们采购,利用大块的碎板,做不规则的排版、切割,利用残缺美,拼凑一幅石材艺术画并获得奖项。”柯泽宇坦言,如今奥都石业也在另辟蹊径做到物尽其用,要从贩卖板材的“石头人”转变为“艺术家”,发挥石材独特不可替代的优势,提高产品附加值。

入行10多年他说要从贩卖板材的“石头人”转变为“艺术家”

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